听到两千八百万的价格,徐阳非常的惊讶。
他原本以为肯定是要从两千四百万开始谈,没想到他们还主动加价,诚意自然是看得见。
徐阳不由得笑了笑:“盛总你们的诚意我自然是看见了,只是今天我做菜的味道你们都有品尝,麻婆豆腐就先不说,我相信能够做出这样菜品味道的师傅,你们饭店都找不出一两人,至于水煮牛肉估计整个饭店都很难找到,如果我的水平只有麻婆豆腐这么高,那么两千八百万完全没有问题,甚至有些过高,但如果拿水煮牛肉来比较,两千八百万肯定不够,我相信在座的几位心里都很清楚。”
徐阳说的很清楚。
麻婆豆腐这道菜就只值两千四百万,多出的四百万徐阳自己都认为太高。
但是水煮牛肉这道菜只是加四百万肯定不够。
盛成周和王胜相互看了一眼,从彼此眼里看明白了,果然徐阳对于这个价格不太满意,不过好在可以继续谈。
“不知道徐师傅认为应该拿出什么样的价格来。”
盛成周将问题抛给了徐阳。
既然你觉得两千八百万太少,那么就由你来给出价格。
如果我们觉得合理那么可以直接答应。
如果超出了最高价格,也可以看出来徐阳的心里价位。
到时候他们的两千八百万是最低,徐阳提出来的价格是最高,在这个价格区间里面谈就可以。
“我的价格是这个数。”徐阳伸出了几根手指。
盛成周很是惊讶,笑了笑说道:“徐师傅,你认为你的厨艺价值在四千万吗?”
四千万,加起来也就是两个亿。
实际上已经是非常高的价格。
毕竟这是对徐阳厨艺的估价,而不是对其他东西的估价。
徐阳点点头说道:“对,我认为四千万很合适。”
他是按照星级计算的。
六星菜品是两千四百万,意味着提高一星,那么价格要提高四百万。
十星菜品需要在原先的基础上加上四个四百万,那么加起来正好是四千万。
他知道这个价格有些高,但毕竟是谈判,肯定是价格高一些才有更大的空间去降低。
比如最后的成交价格是三千万。
徐阳徐阳报价是四千万,那么他有一千万的价格可以去降低,如果报价是三千五百万,那么就只有五百万的价格去降低,这之间的差距可以说是非常的巨大。
“徐师傅,我认为四千万的价格太高了。”盛成周首先开口说。
接着说明理由。
“首四千万是我们20%的价格,总的已经达到了两个亿,这是对徐师傅你厨艺的一个估价,虽然味道的确不错,但价格方面的确过高,味道再好关于菜品的定价会有一个上限,总不能水煮牛肉再好吃,直接定价一万一份,那肯定不行。”
“但徐师傅你说的没错,你的厨艺能够达到的人非常少,俗话说物以稀为贵,但贵也有一个价格上限,对此我们也愿意为你的厨艺去付出一些金钱,只是这个金钱需要控制在有利的范围内,而我第二次给出的报价是三千万。”
三千万,相当于在原先两千四百万的基础上增加了六百万。
徐阳立马摇摇头。
三千万还不到他的心里价格,肯定不会答应。
四千万是最高价格,但不是心里的底线价格。
“盛总,不瞒你们说,其实在你们之前有其他的餐饮公司找到我希望能够进行合作,同样开出了非常丰盛的价格,是让人很难拒绝的那种,只是当时我没有这方面的想法就直接婉拒了,直到你们的出现我觉得是一个时机,所以选择答应谈一谈,说实话我有很多的选择,可以像是买东西一样货比三家,肯定会有一家的价格更高,不过我更倾向于你们,我可以在此基础上降低两百万。”
盛成周微微点头,这一幕没有人发现。
随后他接着说道:“看得出来徐师傅对我们很是信任,我们对徐师傅也是非常的尊重和看重,还是希望能够进行合作,我们可以在原先的基础上再增加价格,但三千八百万实在是太高。”
闻言,这次徐阳没有立马回答,而是陷入了思考。
他在考虑应该说一个什么样的价格。
现在价格已经到了三千两百万至三千八百万之间。
直接价格方面的谈判也到了尾声。
所以下一次的价格对于两边来说应该是最后一次报价。
徐阳也需要深思熟虑一下。
其他人也不着急,静静等待着徐阳的思考。
大概五分钟过后,徐阳抬头说道:“盛总,经过我仔细的思考,有了一个最终的价格,这个价格是我能够接受最低的一个价格,如果你们能够答应,那么就以这个价格成交,如果你们不能答应,我肯定不会再进行一分钱的让步。”
徐阳决定将主动权抓在自己手里。
他本来想的是再报一次价格,仔细一想到时候主动权就到了手里,那肯定不行。
干脆最后报一次价格,他们能够接受就接受,不能够接受那就算了。
这样一来,就看他们能不能答应,而不是报价格。
试想一下,如果徐阳报价再少两百万,他们再增加两百万,最后还是徐阳这边报价格,实际上已经没有什么剩余的空间。
盛成周微微点头。
他也明白了徐阳的意思,只是没有拒绝的理由和道理。
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